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华全暖故事:坦诚相见,成功交易的基础

发布者:admin     TAG标签: 潍坊发电机组  发布时间:2015-08-26 14:36   阅读:次

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     客户B是山东栖霞的一家大型的百货贸易企业,其位于栖霞市区的一家门店,经营面积达10000余平米,专营各种日用百货以及洗化用品等,人流量很大。为了给广大顾客提供更为周到满意的服务,打造让社会满意的放心卖场,B企业决定,由采购部王经理负责,订购一台潍坊发电机组,作为备用电源,以有效应对用电高峰,保证企业经营秩序不会受到突然断电的影响。

    接到任务后,王经理不敢怠慢。他首先联系了几家知名的大型发电机组生产企业,但一听他们的报价,王经理马上予以否决,价格的确有点高。于是,王经理又在网上搜索,看看有没有合适的。他发现了华全动力,并且也发现有关华全动力企业的很多网站。与别的品牌不同,有关华全的网上资料非常丰富且详细。通过网上商城和各个网站,王经理了解到华全牌系列产品的型号、价格、配置、性能等,也阅读了有关华全企业的资讯报道,通过浏览阅读,全方位了解了企业在以人为本、科学经营、精细管理、学问建设、诚实守信以及品牌建设等方面的经验做法和探索实践。王经理想,即便亲临现场也不一定能了解得这么透彻。值得一提的是,他还发现了华全企业开设的线上透明工厂,这活生生就是亲临企业生产现场嘛。与华全的距离被一下子拉近了。拨通了留在网上的联系电话,华全企业的销售人员很热情。等王经理详细的讲述完自己的诉求后,过了不到半个小时,他就收到了该销售员发来的解决方案。方案制作的非常详细、具体,也非常有针对性,这让王经理感到很吃惊,本来想再多联系几个厂家的想法也开始淡了下来。因此,他决定去华全企业考察一下。
   来到华全,王经理才真正感受到网上所言真不是虚的。他很快就被华全企业优美的软硬件环境所吸引了,这里的管理规范而科学,这里的工人严谨而高效。尤其是对质量的高度苛求让他感到很是放心。不但如此,他竟然发现,接待他的华全企业副总对于人文也有着非常广泛而深刻的研究,这与自己非常相似。相似的兴趣、爱好,让双方的沟通和交流显得更加自然和顺畅,双方的距离进一步拉近了。接下来的谈判,始终在一种友好而坦诚的氛围中进行,双方都展现了最大的诚意。华全方面认真听取了王经理的有关建议和要求,并在价格方面给予最大的便利。经过简短的谈判,王经理代表企业订购了一台500kw上柴ATS全自动柴油发电机组。
    接下来的工作就很顺利了,经过四天的紧张生产,并经过严格的调试,这台500kW上柴ATS自动化柴油发电机组终于试机成功。目前,已发到客户手中。

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