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「破冰」前行，拥抱未来——华全动力参加缅甸国际电力能源展侧记

发布者：admin TAG标签： 50千瓦柴油发电机发布时间：2015-12-12 10:41 阅读：次

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缅甸，一个美丽而神秘的国度；华全，一家新兴而现代的企业，他们却因为一件事情而结缘，有了近距离的亲密接触，这就是2015年缅甸国际电力能源展览。2015年12月3日—5日，2015年缅甸国际电力能源展览会(2015 Burma International Electric Power Energy Exhibition)在位于该国最大城市仰光(Yangon)市中心的Burma event Park（缅甸事件公园）隆重举行。华全动力机械有限企业应邀携最新装备与50千瓦柴油发电机入会参展。暖风吹拂下的缅甸仍然绿意盎然，呈现出一派郁郁葱葱的景象。华全企业的展位就设在中国区的51号，个性化的设计在琳琅满目的视野下显得突出和鲜明，使得人们很容易就能发现。

本次展会，时间并不长，只有短短的三天，却吸引了来自中国、美国、日本、法国、英国、意大利、新加坡等近30个国家的数百家知名电力能源厂商参展，其中不乏康明斯、WISLON、海尔、巨日华电、雅柯斯、FIRMAN、沃尔沃、ABB等知名厂家和品牌的身影，现场登记参观人数达到12000多人。提起缅甸，大家首先会想到那金光闪闪的佛塔，尤其是那闻名遐迩的仰光大金塔，让人心驰神往，还有那肥沃的土地，浓郁的山林，稀世的美玉，奇特的习俗……

展会开幕前夕，适逢2015年缅甸大选刚刚结束，这是缅甸25年来首次公开竞争的全国性民主选举，因其所承载的历史及现实意义而让人倍加关注和期待。大选中，昂山素季领导的民盟异军突起，斩获缅甸联邦议会过半议席，赢得大选。民盟的胜利也让人们似乎看到了缅甸的未来和信心，对于这个封闭已久、混乱已久的民族和人民来说，何尝不是一种重大期待。

缅甸现有人口近6000万，属于发展中国家，多年以来，由于特殊的国情，加之内外各种因素，致使本国经济、社会发展缓慢。近年来，缅甸政府不断推进改革，推进民主化进程和民族和解，社会开始趋于稳定和发展。然而基础设施薄弱、电力短缺仍然是制约该国经济增长和社会发展的主要因素。随着国际竞争的加剧，以及中国“一路一带”战略的实施，越来越多的企业开始盯上了这个“一带一路”黄金通道的重要国家，这个潜力巨大的市场，尤其是有着胞波情谊的中国和中国企业。“缅甸被指定为国际发电设备、输配电设备&发电工程展的举办地，本届展会为第三届。通过本次展会，能够有效展现建筑、建设以及工业领域对电气装置、机电产品和实施方案的全方位需求，为相关企业开拓缅甸市场，促进缅甸发展提供了重要契机。”谈及展会举行的意义，有关负责人作出如上表示。

正是基于这样的目的，华全动力参加了本次缅甸电力能源展览。华全企业总经理赵立增认为，“通过参展，不仅有效提升了华全品牌的知名度和影响力，为更好的拓展缅甸以及东南亚发电机市场奠定了基础，也有利于通过与世界或行业前沿科技、理念的有效对接，推进企业内部改革和提升，加快企业做大做强”。事实正是如此，展览期间，先后有200多名客商到访华全展位，有的当即达成了合作代理的意向。比如，来自仰光当地的客商U Soe Minn先生，做的就是发电机组代理的生意，已经做了近十年了，业务已经遍及缅甸中南部。通过与华全工作人员的交谈，他对华全的产品非常感兴趣，认为从理念设计、技术工艺、产品性能，最主要的是性价比，华全动力都堪称一流。他也非常期待能够成为华全发电机组在缅甸的代理商。双方互留了联系方式，以待会后详细沟通，洽谈。随同参展的李洪波助理说：“没想到缅甸的人们这么热情，没想到缅甸的市场潜力这么巨大，没想到缅甸对发电设备这么期待！”他连续用了三个“没想到”来表达其意外之情。“在我的最初印象中，缅甸是一个很穷的国家。但到了这里，感觉现实与想象的有很大不同。缅甸人民相对保守，也有些闭塞，但民风淳朴，热情好客。大多数工业产品都依赖进口，但他们对国外品牌的认知确实不多，熟知的也就是那些知名的大企业和大品牌。比如说，家电中的海尔，手机中的SAMSUNG、HUAWEI、小米…发电机中，他们对康明斯、沃尔沃这些知名品牌更加熟悉。目前，缅甸电网覆盖人口尚不足三成，超过45%的人口不在电网覆盖范围内。因此，这边的市场潜力非常大。“

据悉，华全动力机械有限企业(Weifang Huaquan Power Machinery Co. Ltd.)是一家主营各种柴油发电机组研发、生产、销售业务的现代化民营企业，也是一家出口外向型企业，拥有自营进出口权。企业诞生六年来，其业务市场迅速遍及全国并覆盖亚、欧、美、非、澳等五大洲，华全牌系列发电机组畅销全国并出口至全球近40个国家和地区。“华全”品牌正凭借其强大的技术优势、严谨的工作作风、稳定的产品质量、完善的售后服务和便捷的使用体验，受到了越来越多用户的青睐和认可。

多年来，华全主要通过网络营销，这种营销方式具有快速、便捷、高效、低碳等方面的优势，但过于依赖也难免造成手段单一的局限。随着竞争的日益加剧，以及全球经济提升乏力、中国经济发展进入新常态等因素的出现，华全动力也不可避免的面临着各种压力和挑战。“在压力下求生存，挑战面前寻商机”，成为华全决策者们必须面对和考虑的问题。因此，今年以来，华全动力立足实际，开拓思路，在维持并深入做好网络营销的基础上，不断拓展销售渠道和方式，拓展市场空间，培养新的利益增长点，保持了企业良好而稳定的发展势头。例如，他们积极谋划参与到国家“一带一路”（Along the way strategy）建设中，大力实施走出去战略，在稳定国内市场的基础上，将东盟、中亚、澳洲以及非洲等一路一带沿线国家作为新的市场增长点，采取灵活多样而又有针对性的营销策略，使得对上述地区国家的出口不断获得突破。据粗略统计，1至11月份华全企业对“一路一带”沿线国家的出口增长50%以上，实现销售各类发电机组1300余台，总功率达到近20万千瓦，日均发货保持在4台以上。

“本次赴缅参展，也是大家集团企业以及大家的产品与国际接触的契机（编者注，以往的出口主要通过代理或合作进行），通过考察参观，与有关客商交流，大家对缅甸国内的市场需求状况有了初步的了解。这个国家的发电机市场前景非常好，对做好缅甸市场大家非常有信心！”李助理向记者透露，同时，他也表示，华全动力将有针对性采取“以客户原有品牌认知为基础，推进华全产品”的营销战略，采取合作代理等方式，尽快打开缅甸市场，并以缅甸市场为依托，进军东南亚。

“十三五”的大幕已经徐徐拉开，站在新的历史起点上，华全企业全员在总经理赵立增的带领下将义无反顾，勇往直前，以更加稳健、高效和和谐的发展状态呈现世人。大家也期待，华全的明天会更美！

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